ملخص كتاب فن قراءة العقول

 

ملخص كتاب فن قراءة العقول

المؤلف: هنريك فيكسيوس

إن فن قراءة الأفكار حقيقة موجودة في حياتنا اليومية، ولدينا القدرة على تعزيزها. سيتم تعريفك بتقنيات التواصل غير اللفظي ولغة الجسد التي طورها المؤلف هنريك فيكسيوس ، والتي يمكن استخدامها لإقناع الأشخاص من حولك. بالإضافة إلى ذلك، ستوفر دراسة السلوك تحسنًا كبيرًا في علاقاتك الشخصية والمهنية من خلال فهم المواقف والعواطف.

هل انت مهتم؟ تابع قراءة هذا الملخص لتتعلم الطرق الرئيسية لتحليل السلوك.

نبذة عن كتاب فن قراءة العقول

في كتاب فن قراءة العقول  يقدم لنا المؤلف هنريك فيكسيوس طريقة ممكنة لتحليل عقول الناس من حولنا. الغرض من الكتاب هو تمكين القارئ من التعرف على أفكار الشخص من خلال النظرات والكلمات ونبرة الصوت والوضعية والتنفس. وبهذه الطريقة، يوفر المؤلف الأدوات المناسبة.

يعد المحتوى المقدم في كتاب "فن قراءة العقول" مثاليًا لمن يرغبون في فهم الأشخاص ومواجهتهم بشكل أفضل وسلوكياتهم والعلاقات التي تكمن وراء كل التفاصيل. وبالإضافة إلى ذلك، واستنادا إلى الاقتراحات والتقنيات المقدمة في الكتاب، من الممكن تقوية مفاوضاتك وعلاقاتك.

الأفكار الرئيسية لكتاب فن قراءة العقول

في الجزء الأول من كتاب فن قراءة العقول، يوضح المؤلف هنريك فيكسيوس أن القدرة على قراءة العقول هي جزء من حياتنا اليومية وأننا بحاجة إلى تحسين هذه المهارة. ولكن كيف ذلك؟.. كيف أقرأ الأفكار ؟.. حسنًا، وفقًا له، فإن النقاط الحاسمة لتنفيذ هذه القراءة هي من خلال وضعية الجسم واللغة غير اللفظية. بمعنى آخر، نحن ننقل دائمًا رسالة، بغض النظر عن مدى عدم علمنا بها. فضلاً عن ذلك، يوضح فاكسيوس أن الوضع الجسدي يؤثر علينا نفسيًا والعكس صحيح. فمثلاً إذا وقفت طويلاً فإن ذلك يغضبك، وبالتالي فإن تعبيرك سيعكس ذلك، فيتشقق فكك وتقطب حاجبيك.

التعاطف.

 

كلمة التعاطف حاضرة بشكل متزايد في مفرداتنا، ولكن هل تعرف معناها الحقيقي؟ بالنسبة للمؤلف هنريك فيكسيوس، التعاطف هو كل شيء قادر على خلق الانسجام والعلاقة الجيدة مع الناس.

علاقة مبنية على الثقة والتعاون والموافقة، والأهم من ذلك، الانفتاح على أفكار الآخرين. الخطوة الأولى في تنفيذ التعاطف هي فحص ومعرفة كيفية عمل الأشخاص وتصرفاتهم وما هي خصائصهم، ومن ذلك، علينا أن نكيف خطابنا وفقًا للشخص الذي نريد التواصل معه. عندما تقوم بتكييف خطابك مع الشخص الذي يريد إيصال الرسالة، فإنه يتلقاها بوضوح وفعالية.

المزايا الرئيسية التي يوفرها التعاطف، هي جعل الناس يحبونك وإنشاء رابطة ثقة قوية. بالإضافة إلى ذلك، يمكن تطبيقه في جميع العلاقات تقريبًا، بدءًا من مقابلات العمل وحتى عندما يتعلق الأمر بالتعامل مع السلطات. وأخيرا، عندما نتحدث عن التعاطف، فإننا نتحدث أيضا عن لغة الجسد.

و يستشهد المؤلف هنريك فيكسيوس في كتابه فن قراءة العقول بالمحاذاة والانعكاس. والذي يتكون من مراقبة الشخص الذي تريد تنمية التعاطف معه وتقليد وضعيتك. لكن بهدوء، يجب أن تكون هذه النسخة دقيقة وتدريجية، بالإضافة إلى أنها قابلة للتكيف. النقطة الخاصة والجيدة للبدء هي نسخ التعبير الموجود على وجه الشخص. أما الجوانب الأخرى التي يجب أن تكون على دراية بها لإتقان هذه التقنية هي الصوت ونبرة اللغة، بالإضافة إلى مراعاة شدة تنفسك دائمًا. يمكن أن تكون هذه النقاط وسيلة أخرى للبحث عن التواصل مع الناس.

 

هل رأيت كيف يمكن لحركات جسمك أن تؤثر على العرض التقديمي الخاص بك؟ بعد كل شيء، لا تقل أهمية نبرة صوتك وإيقاعك وإلقاءك عن الطريقة التي تكمل بها كلامك من خلال حركاتك. إنهما يعملان معًا.

إذا كنت ستطلب من شخص ما أن يهدأ، فلا تفعل ذلك بالصراخ، حيث سيكون ذلك بمثابة اختلال واضح بين الكلام ولغة الجسد. تمتد هذه النصائح إلى اللغة المكتوبة أيضًا، لذا تعامل دائمًا بالمثل، إذا تلقيت بريدًا إلكترونيًا رسميًا، قم بالرد رسميًا أيضًا. أخيرًا، يقول المؤلف إنه يجب علينا دائمًا العثور على شيء مشترك مع محاورنا، حتى لو كان هواية مماثلة، ويقترح أن نستخدم الفطرة السليمة لمعرفة حدود التكيف مع السلوك، إذ لا يمكننا أبدًا تقليد الإعاقة أو اللهجة.

المشاعر.

العاطفة هي شعور ينتقل من قبل الجميع، وفي معظم الحالات، يتم نشره من خلال تعبيرات الوجه. في كل مرة نعبر فيها عن شعور ما، يتم تمثيله من خلال العضلات الموجودة في وجهنا. هناك مشاعر يسهل فهمها، على سبيل المثال، السعادة، بعض الأشخاص لديهم بالفعل شعورين في نفس الوقت، الحزن وإجبارهم على الابتسامة، والبعض الآخر لا يفهمون حتى مشاعرهم.

 

وفقًا لهنريك فيكسيوس، عندما نكون بصحبة أشخاص لديهم مشاعر سلبية، فإننا نميل إلى حجب المشاعر الإيجابية، لذا حاول تجنب اتخاذ القرارات في ذلك الوقت وإفساح المجال للآخرين للتعبير عن انفسهم. علاوة على ذلك، لا يمكننا أبدًا أن نترك تعبيرات الشخص تؤثر على سلوكياتنا، لأننا لا نعرف ما الذي أثار هذا الشعور لديه وما هي دوافعه.

ويقتبس المؤلف عن عالم النفس بول إيكمان الذي صنف المشاعر العالمية السبعة. دعونا نفهم ما هي وخصائصها الرئيسية. 

المفاجأة، تتميز بالوجه المفتوح، والحواجب العالية والمنحنية، والعينين الواسعتين، والفم المفتوح.

الحزن، الذي يظهر من زوايا الفم متجهة إلى الأسفل، والجفون السفلية مرفوعة، والعينان إلى الأسفل.

المرساة، يتم إدراكها من خلال الجفون الضيقة، والشفاه المضغوطة، والحواجب المجعدة. 

الخوف، الذي يتم التعبير عنه من خلال الحواجب المرتفعة والمستقيمة، والعيون المفتوحة والمتوترة، والتجاعيد على الجبهة، والشفتين المتراجعتين.

الاشمئزاز. ويلاحظ عندما يظهر الشخص تجاعيد في الأنف ورفع الشفة العليا.

الازدراء، ويظهر عندما يتم ضغط زاوية الفم ورفعها وتوجيه العينين نحو الأسفل.

الابتسامة، هذا سهل، أليس كذلك؟ ويتميز بابتسامة مفتوحة ونظرة أكثر إحكاما قليلا. لكن انتبه. من السهل تزييف الابتسامة، أليس كذلك؟ خطأ. عندما نبتسم حقًا، تنقبض عضلات الوجه وتضيق العيون. لذلك، إذا لم يكن لدى شخص ما هذا النوع من النظرة، فمن المحتمل أن تكون ابتسامة مزيفة. عندما لا تنقبض عضلة العين، نقول إن فمك يبتسم، لكن عينيك ليست كذلك.

جهاز كشف الكذبن  معظم الناس يكذبون طوال الوقت، سواء بسبب الأشياء السخيفة أو حتى الأشياء الأكثر تعقيدًا. ولكي نكتشف ما إذا كان الشخص يكذب أم لا، علينا أن نلاحظ ما إذا كانت إشاراته تتفق مع كلامه. وقد ذكر المؤلف هنريك فيكسيوس في كتابه فن قراءة العقول ما يلي:

بعض المواقف أو العلامات الرئيسية التي تدل على كذب الشخص، وهي حك الأنف. لا يمكنهم إبقاء العين على العين. أيدي متعرقة جدا. تغييرات غير متوقعة في نبرة الصوت والخطب واللغة. ويشدد هنريك على أهمية فهم الشخص وتصرفاته، ويقترح التصرف بحذر دائمًا، حتى يترك الشخص يشرح نفسه إذا اشتبه في شيء ما.

من الضروري تعديل بعض الأفكار والتعبيرات، ومن الضروري تصفيتها قبل أن نجعل شيئًا صحيحًا. لذلك، يجب أن نتخلص من كل المشاعر السلبية وكلمة لا. يمكننا تحويل الجمل السلبية إلى جمل إيجابية، ولكن مع الاحتفاظ بالفكرة دائمًا. أخيرًا، يجب أن نكون حذرين بشأن الأشياء التي يمكن أن تكون بمثابة مرساة وتتحول إلى مشاعر جيدة أو سيئة. كل هذا يؤثر على كيفية تواصلك والتعرف على مشاعر الآخرين.

إن فن قراءة الأفكار يتطلب الإعداد حتى تتمكن من الحصول على نتائج رائعة. ماذا يقول المؤلفون الآخرون عنه؟ وفقا للدكتور روبرت بي سيالديني في كتابه "التأثير، الجميع يؤثر ويتأثر". ويوضح أن محترفي الإقناع يعرفون بالضبط ما يريدون وإلى أين يريدون الذهاب، ولهذا يستخدمون ستة مبادئ نفسية لتحقيق أهدافهم. وتعميق قانون الأساس المتين الذي يدافع عن أهمية الحصول على ثقة الناس من أجل التأثير عليهم.

كتاب كيف تكسب الأصدقاء وتؤثر في الناس، من تأليف المؤلف ديل كارنيجي، يقدم سلسلة من التعاليم حول كيفية التميز في العلاقات الشخصية. وأخيرا، في كتاب "أقنعهم في 90 ثانية أو أقل"، يعلمنا المؤلف نيكولاس بوثمان كيفية كسب الناس في أول 90 ثانية. ويتم ذلك من خلال أربعة جوانب: المعرفة الأساسية بالاتصال، والاتصال بالطبيعة البشرية، والاتصال بالشخصية، وبناء العلاقات. حسنًا، لكن كيف يمكنني تطبيق هذا على حياتي؟

لكي تكون لنا سلطة على شيء ما، فإن الخطوة الأولى هي ممارسة ما تعلمناه. بهذه الطريقة، سوف نصبح أكثر وأكثر خبرة في فهم عقول من حولنا بشكل أفضل. و يقدم المؤلف هنريك فيكسيوس في كتابه العديد من التمارين والصور من أجل تحسين مهاراتنا، لذا من المثالي أن نوليها اهتمامًا خاصًا.

فن قراءة العقول شيء موجود في حياتنا اليومية ويمكننا تطبيقه في جميع الأوقات. ولكن لبدء نقطة التحول الرئيسية هذه في حياتك، إليك بعض النصائح القيمة حول كيفية البدء في قراءة الأفكار من خلال التقييم السلوكي. 

التدريب، فالنجاح في هذا الفن يتطلب الكثير من التدريب، لذا ابدأ مع الأشخاص الأقرب إليك وقم بتوسيع مجال اختباراتك تدريجيًا. كن منتبهًا دائمًا، وقم بتحليل خصائص الأشخاص الذين تتواصل معهم، فهذا أمر بالغ الأهمية للخطوات المستقبلية.